Врач по образованию, маркетолог по профессии
Вёл маркетинг в «Инвитро», «РЖД-Медицине», СМ-Клинике и сети «Будь Здоров», плюс 40+ частных клиник. В среднем выручка клиентов растёт больше чем на 23% в год — при тех же расходах на маркетинг.
Результаты из моей работы, а не прогнозы на слайде. Наклейки можно подвигать — под ними ничего не спрятано.
«Все цифры легко подтверждаются открытыми данными»Арсений Аппба
Больше десяти лет в медицинском бизнесе: изнутри крупнейших компаний страны и снаружи, своим агентством.
Директор по маркетинговым коммуникациямОдна из крупнейших частных медицинских компаний России
2026
Маркетинг сети клиникКрупнейшая частная сеть здравоохранения в стране
CMO, директор по маркетингуСеть из топ-20 клиник по выручке Forbes, оборот 5 млрд. Ребрендинг, новый сайт и вся реклама заново — +26% выручки от частных пациентов
2022
Руководитель digital-маркетингаТоп-5 по выручке Forbes. 7 сайтов со сквозным дизайном, математические модели для управления контекстом, +21% выручки по интернет-каналам
2020
Основатель и CEO агентства40+ частных клиник, в основном стоматологии: стратегии, сайты, Директ, SEO, съёмки
2019
Младший менеджер по развитиюОтсюда начинался путь в медицинский бизнес
Старт
Федеральные сети и частные клиники. Одна логика: сначала цифры, потом креатив.
Самый крупный digital-бюджет в медицине: 36 рекламных кабинетов, 6 млн ключевых фраз, 12 специалистов по контексту. Построили математические модели управления ставками и сквозную аналитику в Power BI — и считали стоимость визита, а не клика.
Исследовали аудиторию, провели независимый аудит процессов, сменили визуальную идентичность, сделали новый сайт и перестроили всю рекламу. Ушли от рекламы скидок к рекламе со смыслом: «модно быть здоровым».
Дорогая услуга, на которую реклама обычно приводит случайных людей. Сделали лендинг, сняли клинику и врачей, собрали Директ с перекрёстной минусовкой и отдельными мобильными объявлениями, а с администраторами поработали над звонками.
По многим запросам стоматологии не было даже в ТОП-100, видимость сайта — 0,39%. Доработали страницы и поведенческие факторы. Графики — прямо из Метрики.
Операции на глазах стоимостью 85 000 ₽ и скромный рекламный бюджет. Сделали лендинги для катаракты и глаукомы, сняли операционную и собрали Директ под небольшой бюджет.
Запустили с нуля раздел о детских заболеваниях: семантика, технические задания, статьи вместе с врачами. Сайт сети стал самым быстрорастущим по SEO в медицине.
Лендинги, съёмки и контент, которые я делал для клиник. Без стоков и замыленных фото: только своё.
Разрабатываю стратегию привлечения пациентов и снабжаю её всем нужным: креативом, сайтами, рекламой во всех каналах. Подключаю только то, что нужно вашей клинике.
Разрабатываю
Маркетинг от выручки и EBITDA, а не от охватов.
От айдентики до указателей в коридоре — навигация на 30 000+ кв. м в опыте.
От посадочной под Директ до сайта сети на 20 000 страниц.
Своё фото и видео вместо стоков.
Продвигаю
Яндекс Директ с целями на запись, а не на клик.
Пациенты из поиска, за которых не платите за клик.
Яндекс Карты, 2ГИС, ПроДокторов, НаПоправку: клиника на виду там, где её выбирают.
Билборды и цифровые экраны, которые работают на бренд и запись.
Видно, какой рубль привёл пациента — от клика до оплаты.
Можно начать с консалтинга и решить, нужно ли дальше. Иногда разбора хватает, чтобы вырасти без новых подрядчиков.
Консалтинг
от 95 000 ₽
Оценю возможности клиники, изучим экономику и найдём, где бизнес теряет пациентов и деньги.
Записаться на консалтингСтратегия
от 270 000 ₽
Стратегия роста выручки: новые пациенты, возврат утекшей базы, средний чек. С каналами, бюджетом и сроками.
Заказать стратегиюПродвижение
от 130 000 ₽/мес
Ведём маркетинг клиники под тактические и стратегические задачи — с отчётом в записях и выручке.
Обсудить продвижениеРеклама — набор правил.
Их стоит нарушать.
Реклама — это искусство собрать содержание, стиль, эмоции и дизайн в одно целое. Нарушаю правила жанра: скучные баннеры, рекламу скидок, отчёты об охватах. Закон о рекламе и врачебную этику — никогда.
Март 2026
Как столичные клиники пережили ограничения мобильного интернета: что стало с трафиком в колл-центр и куда уходить из Telegram.
Комментарий от «Инвитро»
25 апреля 2024
«Онлайн-запись к специалисту. От идеи до реализации» — как сеть клиник запускала запись без звонка.
Доклад
21 февраля 2024
Конференция о привлечении, конверсии и аналитике в медицине: дискуссия руководителей маркетинга клиник.
Дискуссия
Колонка
Чего стоит врачу открыть собственную клинику: риски и подводные камни медицинского стартапа.
Экспертиза
